إذا لم تسمع بهذا المصطلح من قبل ، مغالطة التكلفة الغارقة - كن صبورا ... سوف تفعل. إنها واحدة من مئات ما يُعرف باسم 'المغالطات المنطقية'. بعبارات بسيطة ، المغالطة المنطقية هي خطأ في التفكير يجعل الحجة باطلة. هذا يعني أن الاستنتاج الذي يتم التوصل إليه لا يتبع مما سبقه.
تشير إلى أن زميلك في العمل ينجذب إليك جنسيًا
يكمن خطر المغالطات المنطقية في أنها غالبًا ما تكون مقنعة جدًا. يبدو أنها منطقية بالنسبة لنا. عندما يكون في الواقع سببًا غير سليم ويجب رفضه. فلماذا تتعلم عن الحجج غير السليمة؟ سببان. الأول هو أننا سنعرف على الأرجح مغالطة منطقية عندما نراها. وثانيًا ، من غير المحتمل أن نكون نحن أنفسنا من مروجي المغالطات المنطقية. هناك ما يكفي من الارتباك والتفكير غير السليم في العالم الآن. نحن بالتأكيد لا نريد أن نساهم بأنفسنا في تفشي الوباء.
إذن ما هي مغالطة تكلفة الشمس؟ تحدث مغالطة التكلفة الغارقة عندما يكون الناس غير عقلانيين مواصلة النشاط التي لم تعد تلبي توقعاتهم الأصلية. لكن لماذا يفعل أي شخص هذا؟ لماذا لا تستقيل فقط؟ السبب في أنهم لا يستقيلون هو بسبب الوقت والمال والطاقة التي لديهم استثمرت بالفعل . يجب أن تساعد بعض الأمثلة.
مثال 1 - الفيلم الرهيب
قررت أن تأخذ في فيلم. لذا تشتري تذكرتك وتجلس في مقعدك في المسرح. بعد حوالي ساعة من المشاهدة ، توصلت إلى استنتاج مفاده أن هذا الفيلم رائع. إنه ليس ممتعًا أو ترفيهيًا ولن يذهب إلى أي مكان.
لذلك لديك قرار لتتخذه. هل تستمر في مشاهدة الفيلم أم تغادر حتى تتمكن من متابعة المزيد من الأنشطة المثمرة؟
قررت البقاء ومشاهدة الفيلم بأكمله لمجرد أنك بالفعل دفعت مقابل ذلك ، وقد سبق لك ذلك استثمر الوقت فيه . أنت تحدد ذلك لأن لديك بالفعل ملف حصة في الفيلم - أن أفضل استخدام لوقتك ومالك هو مشاهدة كل شيء . لكن هذه ستكون حالة الوقوع في مغالطة التكلفة الغارقة. ضع في اعتبارك النقاط التالية:
- لقد أنفقت المال بالفعل ولا يمكنك استرداده.
- لقد استثمرت بالفعل ساعة ولا يمكنك استعادة الساعة.
- السؤال الوحيد ذو الصلة هو كيف يمكنك قضاء ساعتك القادمة على أفضل وجه.
- البقاء ومشاهدة الفيلم بأكمله يعني إضاعة ساعة أخرى بالإضافة إلى الساعة التي أهدرتها بالفعل.
قد تكون محاولة استرداد تكلفة الفيلم أمرًا يستحق المتابعة. أو إذا كنت مقتنعًا بأن الفيلم سيصبح أفضل في الساعة الثانية - فقد يكون الأمر يستحق وقتك للبقاء فيه. لكن البقاء لساعة إضافية فقط بسبب ما لديك استثمرت بالفعل سيكون تفكيرًا غبيًا وغير سليم.
سيكون من الأفضل لك احتساب خسارتك والمضي قدمًا. لاعتباره درسًا مستفادًا. لقد تم بالفعل إنفاق وقتك وأموالك ولا يمكن استردادها. هذا هو السبب في أننا نسميها أ 'تكلفة باهظة'. فكر في الأمر وكأنه سفينة غرقت بالفعل. لا يمكنك منع الغرق. يمكنك فقط أن تقرر ما يجب القيام به على مرأى من الغرق.
مثال 2 - مقامرة ماكينات القمار
مثال آخر هو ما يسمى 'فخ المقامرين'. وهو مجرد شكل آخر من أشكال مغالطة التكلفة الغارقة. كنت تلعب آلة القمار في كازينو محلي لبضع ساعات. أقل من 200 دولار. أوتش. لا يمكنك أن تقرر البقاء في الجهاز أو التخلي عنه. أنت السبب ، 'حسنًا ، لقد انخفضت بالفعل 200 دولار ، لذا يجب أن أستمر في اللعب حتى أتمكن من استعادتها.'
هل تشعر بالذنب بعد الغش
هذا يبدو وكأنه خطة معقولة. ليست كذلك. 200 دولار التي خسرتها هي ليس أكثر احتمالا ليتم استعادتها إذا واصلت لعب آلة القمار. في الواقع ، من المرجح أن تخسر أكثر من 200 دولار كنت قد خسرت بالفعل . أفضل خطوة لك هي ترك آلة القمار ، إن لم يكن الكازينو نفسه (إلا إذا كنت تستمتع بالنشاط لمصلحته ولا تمانع في خسارة المال لتحقيق هذه الغاية).
لكن مغالطة التكلفة الغارقة تبقيك في موقع ماكينات القمار. أنت تقنع نفسك أن حل الاستثمار السيئ هو الاستثمار المزيد من المال في الاستثمار السيئ. هذا أكثر شيوعًا مما نعتقد.
مثال 3 - الوجبة غير المستساغة
هل سبق لك أن ذهبت إلى مطعم وطلبت طبقًا انتهى بك الأمر إلى عدم إعجابك؟ لكن لأنك دفعت مقابل الطعام ، شعرت أنك مضطر لذلك أكل كل قضمة ؟ عن اي شيء يدور هذا؟ يتعلق الأمر بـ مغالطة التكلفة الغارقة .
الاعتقاد بأننا بطريقة ما أفضل حالًا لتناول وجبة لا نحبها لمجرد أننا دفعنا ثمنها. كيف لا معنى له. أليس سيئًا بما يكفي لأننا دفعنا ثمن ما أكلناه بالفعل ولم نحبه؟ لماذا نلزم أنفسنا بالطعام الإضافي الذي نعلم بالفعل أننا لا نحبه؟ لماذا لا تتعلم من التجربة لتجنب هذا الطبق بالذات أو تجنب هذا المطعم بالذات في المستقبل؟ وانتقل.
قد ترغب أيضًا (يستمر المقال أدناه):
مثال 4 - لغز النزهة
لنفترض أنك خططت للذهاب في نزهة والطقس جميل. لذا تحزم سلة النزهة وتتوجه إلى الحديقة. ولكن بمجرد إعداد كل شيء للنزهة وتناول اللقمة الأولى من الدجاج المقلي - يبدأ الجو في المطر. صعب.
ما هو المتنزه ليفعل؟ لقد استثمرت الوقت والجهد بالفعل للوصول إلى الحديقة وبدء نزهة. لديك حصة في هذا. أنت هنا بالفعل ، والطعام جاهز للأكل ، وإذا غادرت ، فستفتقد النزهة. لذلك تجلس هناك على طاولة النزهة تأكل طعام النزهة بينما ينهمر المطر عليك وعلى الطعام.
هذا الرسم التوضيحي كوميدي تقريبًا لأننا نعلم أننا سنقوم بعمل اندفاعة للسيارة والعودة إلى المنزل. بخيبة أمل ... نعم. أحمق… لا. لكن في سيناريو مغالطة التكلفة الغارقة الشائعة ، سنفعل ذلك البقاء في الحديقة خلال العاصفة الممطرة ونرفض الخروج من المطر بسبب ما لدينا استثمرت بالفعل . نأمل أن يساعدنا هذا في معرفة مدى الحماقة وعدم المعنى في مغالطة التكلفة الغارقة في الواقع.
مثال 5 - الصداقة / العلاقة الفاشلة
تمتد مغالطة التكلفة الغارقة أيضًا إلى العلاقات. السيناريو يذهب إلى شيء من هذا القبيل. لديك صداقة مع شخص معين لفترة طويلة. لقد استمتعتما معًا لأنك كنتما تدعمان بعضكما البعض ، فقد استمتعتما بصحبة بعضكما البعض. حسنًا ، على الأقل كنت معتادًا على.
كيف تعبر عن مشاعرك في الكتابة
لكن على مدى السنوات القليلة الماضية ، تراجعت صداقتكما. أنت تجادل كثيرًا في الوقت الذي تكون فيه معًا ولم تعد تشعر بدعم صديقك. لقد خانوك عدة مرات. لم تعد تستمتع بوقتك معًا. فلماذا تستمر الصداقة؟ بسيط ، كما تقول. انها بسبب الخاص بك الاستثمار فيها .
لديك حصة طويلة الأمد في الصداقة. لديك الكثير من القوة في اللعبة للتخلي عنها الآن. هل حقا؟ لماذا لا ندرك فقط أن الصداقة قد تجاوزت هدفها؟ أن الصداقة لعبت دورًا مهمًا في حياتك لموسم واحد. لكن ذلك الموسم وهذا الغرض لم يعودا موجودين. إن استمرار صداقتكما يعني إبعادك أنت وصديقك إلى أوقات خيبة الأمل والإحباط وخيبة الأمل وجع القلب.
كم سيكون من الأفضل إنهاء الصداقة بشروط ودية. ثم انتقل إلى صداقات أفضل وأكثر إرضاءً. لكننا نحافظ على الصداقة كما هي. ومرة أخرى نقع فريسة لمغالطة التكلفة الغارقة.
في بعض الأحيان ندخل في علاقة بموجب فرضيات زائفة أو وعود كاذبة أو توقعات خاطئة. هذا شائع جدا. لكن ماذا نفعل عندما ندرك أننا فعلنا هذا؟ لن يكون من الحكمة التخلي عن العلاقة بسرعة كبيرة. تستغرق العلاقات وقتًا. إنهم يحتاجون إلى رعاية. إنها تتطلب التركيز والطاقة. لكن في بعض الأحيان على الرغم من جهودنا. على الرغم من التزامنا ببذل قصارى جهدنا - العلاقة لم تعد تعمل .
نحن نعلم أنه لم يعد يعمل. لكننا نحارب التقييم الصادق والاعتراف بأنه لم يعد يعمل. لا نريد أن نقبل أننا استثمرنا الكثير في ما لم يعد مُرضيًا. نحن فقط لن نعترف لأنفسنا بما نعرف أنه صحيح.
أنا لا أقترح أن نرمي المنشفة عند أول إشارة إلى أن الأشياء ليست كما كانت من قبل. من الحكمة تكريس الجهود لحل هذه المسألة. لتحديد ما إذا كان يتعين علينا إجراء تعديلات أو إصلاحات أو تعديلات قد تستعيد ما كان في السابق. لا ينبغي عادة التخلي عن الاستثمار في العلاقات بسرعة.
كيف لا تكون متشبثًا في العلاقة
هناك استثناءات ، ولكن عادة ما يستغرق الأمر وقتًا لمعرفة ما إذا كانت العلاقة يمكن أن تقطع المسافة. ولكن عندما نصل إلى إدراك ذلك لا تستطيع - ومع ذلك نحن نرفض اتخاذ إجراء بسبب استثمارنا ، لقد تم أسرنا مرة أخرى بسبب مغالطة التكلفة الغارقة.
مثال 6 - سوء تقدير سوق الأوراق المالية
مع الأخذ في الاعتبار أن السياق الأصلي لمغالطة التكلفة الغارقة كان اقتصاديًا ، سنذهب بمثال أخير. لقد قررت الاستثمار في سهم معين. لذلك تشتري 10 أسهم بسعر 100 دولار لكل سهم. لديك الآن 1000 دولار مستثمرة. ولكن بعد إجراء عملية الشراء بفترة وجيزة ، يبدأ المخزون في التدهور. في شهر واحد ، فقد نصف قيمته. في شهر آخر ، فقد 3/4 من قيمته. ماذا تفعل؟
تستنتج أنه لا يمكنك بيع الأسهم وإلا فإنك ستفعل ذلك قفل في خسارتك . يبدو أنه من غير المنطقي التخلي عن السهم عندما يكون لديك بالفعل أموال فيه. لذلك قررت التخلص منها على أمل أن يتعافى السهم. لكن الحقيقة المحزنة هي أن الأموال التي فقدتها موجودة فقدت بالفعل . إنه بالفعل 'تكلفة باهظة'. لا يمكن استرجاعها مثل إعادة منتج إلى المتجر لاسترداد الأموال. ذهب 750 دولار الخاص بك. خياراتك هي بيع السهم والاحتفاظ بالمبلغ المتبقي 250 دولارًا. أو تمسك به على أمل أنه قد يعود مرة أخرى. ولكن من خلال القيام بذلك ، فإنك تخاطر أيضًا بفقدان المال المتبقي . كما قال كيني روجرز ذات مرة:
عليك أن تعرف متى تمسكهم
تعرف متى تطويها
اعرف متى تذهب بعيدا
واعلم متى تركضكيف لا تهتم بما يفكر فيه الناس
لماذا نقع في ذلك؟
تنطبق مغالطة التكلفة الغارقة على العديد من المجالات في الحياة. إلى شركة ، وظيفة ، مهنة ، سيارة ، علاقة ، زواج ، مشروع ، خطة ، منزل ، ملكية ، حلم. ونجد أنفسنا ضحايا مغالطة التكلفة الغارقة أكثر مما قد نود الاعتراف به. لكن لماذا؟ هناك عدة أسباب. هنا بعض:
- نشعر أن التخلي عن الاستثمار الأصلي هو اعترف بالفشل . نحن لا تحب أن تصدق أو تعترف بفشلنا . هذا مؤسف ، لأن الفشل هو مجرد جزء من الحياة. كلنا نفشل بانتظام. الفشل هو أحد أفضل معلمينا. نتعلم من الفشل أفضل بكثير مما نتعلمه من النجاح. لذلك عندما تميل إلى الوقوع في مغالطة التكلفة الغارقة بسبب الإحجام عن الاعتراف بالهزيمة أو الفشل - تجاوزها. فقط اعترف أنك فشلت وامض قدمًا. إنه تفكير سليم. ولا بأس أن تفشل. هو حقا.
- نبقى على المسار عندما يجب أن نتخلى عنه لأن نريد تبرير قرارنا السابق. إذا اشترينا سهمًا معينًا ، أو اشترينا منتجًا معينًا ، أو وضعنا خطة معينة - نشعر بالملكية. ونشعر بعدم الارتياح لاحقًا عندما نعترف بأننا اتخذنا القرار الخاطئ. إن التمسك بقرارنا السابق يبرر لأنفسنا أنه كان القرار الصحيح. حتى عندما لم يكن كذلك.
- نحن نخدع أنفسنا بالتفكير في ذلك المستقبل سيكون مختلفا عن الماضي. حتى لو لم يكن لدينا دليل على ذلك. إذا كنت قد خسرت في عجلة الروليت 10 مرات متتالية ، فلا يوجد أي سبب على الإطلاق للاعتقاد أو توقع أن الدوران التالي للعجلة سيكون مناسبًا. الاحتمالات هي نفسها كما كانت في الأوقات الأخرى. نحن بحاجة إلى فهم وقبول ذلك.
- نحن نركز على التكلفة الغارقة بدلا من الفوائد المستقبلية. نحن نتحدث عن ما دفعناه مقابل شيء ما بدلاً من فائدته الحالية والمستقبلية. نعتقد أن التمسك بشيء لم يعد يعمل أفضل من مجرد الاعتراف بصدق بأنه لم يعد يعمل. في بعض الأحيان لا نقبل أن شيئًا ما لم يعد يعمل كما كان من قبل. نحن نركز على الماضي بدلاً من المستقبل.
كيفية تجنب مغالطة التكلفة الغارقة
إذن ما الذي يجب أن نفعله في ظل نزوعنا إلى رمي المال الجيد بعد السيئ؟ أم أن تبقى على سفينة تغرق حتى تسقط؟ كيف يجب أن نرد عندما تدعونا مغالطة التكلفة الغارقة إلى اتباع نهج أعمى؟ هذه بعض الاقتراحات.
- أدرك ذلك لا يمكن استرداد التكلفة السابقة. يتم إنفاق المال والوقت والطاقة بالفعل. لا يمكن استعادتهم بمجرد أن يكونوا كذلك.
- ندرك أن الاستثمار في الماضي لا يلزمنا بمواصلة الاستثمار في المستقبل. يمكننا ببساطة أن نتوقف حيث نحن ، ونقيم ، ونغير الاتجاه. كما قال الفكاهي الأمريكي ويل روجرز ذات مرة ، 'إذا وجدت نفسك في حفرة ، فتوقف عن الحفر.'
- اسأل نفسك عما إذا كنت ستجري نفس عملية الشراء أو تقوم بنفس الاستثمار اليوم - بغض النظر عما فعلته بالأمس.
- ضع في اعتبارك القيمة المستقبلية المحتملة بما تفكر فيه بدلاً من التكلفة السابقة.
- أدرك أنه من خلال الاستمرار في الاتجاه الذي تسير فيه حاليًا ، أنت التنازل عن اتجاه جديد يحتمل أن يكون أفضل.
- افهم ذلك أحيانًا أفضل خطوة يمكنك القيام بها هي الإقلاع عن التدخين. تخلص من وصمة العار المرتبطة بالإقلاع عن التدخين. يُعد الإقلاع عن التدخين استجابة منطقية عندما لا يكون الهدف الذي كنت تسعى وراءه في متناول اليد ، أو إذا لم يعد الهدف يحقق ما وعد به من قبل.
- تعلم من الخطأ الذي ارتكبته في قرارك الأصلي دون أن تكون رهينة بها.
- تعلم متى امسكهم ومتى أضعاف لهم .
- حاول أن تتذكر وقتًا في الماضي قررت فيه عدم متابعة ما لم يعد واعدًا ، و الفوائد التي تعود عليك نتيجة لذلك.
- تذكر أنه على الرغم من أنه لا يمكنك استرداد ما أنفقته بالفعل ، إلا أنك يمكن أن تختار عدم إنفاق المزيد على ما لم يعد يمنحك عائدًا.
نحن محاطون بدعوة صفارات الإنذار لمغالطة التكلفة الغارقة. تعلم التعرف عليه على حقيقته. وتعلم كيف لا تصبح أكثر من ضحاياه.
